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建材企業國際市場營銷的步驟及方式
建材企業實行國際市場營銷宜于分階段有步驟地進行，其具體方式應該是多種多樣的，不宜拘泥于某一種方式。成都輕鋼龍骨建材企業國際市場營銷活動，有一個從低級向高級發展的過程。能一步到位當然是很理想的，但就大部分建材企業而言，必然有一個摸索，發展的過程。就經濟發展的規律看，建材企業實行國際市場營銷耍經歷三個階段。第一階段一一建材產品出口階段。建材企業在這個階段的任務是將本企業的產品打入國際市場.擁有出口權的企業，必須事先作好國際市場需求狀況和價格行情的調查，充分估計本企業產品的適銷范圍和可能占有的市場份額，疏通必要的銷售渠道，確立可靠的信息網點，然后組織產品出口，沒有獨立出口權的建材企業，還得尋找、委托出口代理人。出口業務往往是從零星的吋斷時續的狀況，轉化為經常的.不斷發展的局面的。追求營銷業務長期的、穩定的發展應該是本階段建材企業的目標。目前，我國建材企業國際市場營銷的總體水平逐歩在提高，各企業的營銷水平則參差不齊，因此，各企業所處的階段和采取進入國際市場的方法應該是多種多樣的。既有一些企業集團在為組建跨過國公司作準備，如廣東省佛山市陶瓷工貿集團、深圳帛建材工貿集團等；也有一些建材企業致力于組織建材產品進入闥際市場昔銷，如柳州水泥廠、唐山市建筑陶瓷廠，山東棲霞滑石礦等；而其他大部分有出口能力的建材企業尚處于委托代理人組織產品出口階段。鑒于我國建材企業發展的現狀，為了推動建材企業國市場背銷水平由低級向高級的發展，應將處于不同發展階段的企業排隊歸類，分別規定不同的奮斗目標和相應的任務，制定不同的發展戰略，采取不同的方式走向國際市場。建材企業國際市場營銷的方式同其他企業一樣包括國內生產出口、國外生產銷售.補償貿易等3種方式，這每種方式又有許多種不同的具體做法。
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