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硅鈣板建材的實體銷售與電子商務銷售
傳統的實體渠道銷售已經成為家居建材企業的一把雙刃劍，可能會帶來新的風險和考驗。否則就會在市場大洗牌中被淘汰。從去年第三季度開始，硅酸鈣板建材企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。硅酸鈣板市場是一個充分市場化的行業，網絡渠道也是目前很受關注的一個新興渠道。在高工資時代，建材企業在渠道的建設和管理上不計成本地投入。優秀店員是稀缺的核心資源，高工資、高提成也是企業不得不做的事情。為了留著人，企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。很多消費者都表示，他們往往只記得自己是在哪個地方買的建材，根本都不記得是在哪家店里買的，因為市場上的店鋪那么多消費者也覺得沒有必要記住 。渠道強則企業興，纖維水泥板建材行業傳統的渠道模式層級太多，石馬建材企業已經開始試水電子商務，新興的網絡銷售對于傳統行業的家居建材行業開啟了一個巨大的想象空間。在產品被層層加價之后，提升渠道競爭優勢不能以高成本為代價，現在市場競爭很激烈，幾乎所有的家居建材企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這是目前家居建材制造企業與經銷企業對社會經濟發展所不得不面對的問題。讓不少家居建材企業陷入困境，運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。連年上漲的開店成本也是很多硅酸鈣板建材企業焦躁不安的原因，在生意越來越難做的背景下，開店成本的投入也越來越高，這些投入很終也會轉嫁給消費者來買單。而依靠家居建材賣場的傳統渠道模式已不能適應現在社會的發展，目前家居建材企業已經開始認識到原有的傳統渠道模式存在著硬傷， 這已經成為企業不得不面對的一個巨大挑戰。不可避免會受到沖擊，這其中除了家居建材賣場之外的獨立店外，經營成本也成了個很大的問題。 家居建材行業高度自由競爭，很多企業都開始進行渠道的多元化建設，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。作為房地產下游的家居建材產業，房地產業的調控風暴是一波未停一波又起，今年，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，家居建材行業是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業，隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家居建材業的銷售額和利潤都大幅下滑。如何控制成本已成為很多家居建材企業深思的問題。業內人士認為，家居建材業的困境已經凸顯，現在的出路就是尋找新的銷售路徑來解決目前建材市場的銷售瓶頸。電子商務銷售就成為眾多企業首選的另一銷售模式。
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