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硅酸鈣板如何才能更好的搶占市場
新國五條的出臺使得建材市場進入緩慢發展期，而各個建材行業競爭的加劇，建材市場不斷的被搶占，整個市場似乎已經達到了飽和狀態。尋求新的市場，成為了越來越多的硅酸鈣板建材企業和經銷商們很迫切需要解決的問題。
一、積極開展分銷渠道
對于資金實力較小的中小經銷商來說，加強對分銷渠道的建設將是一條新的發展之路。然而隨之而來的是，由于建材企業公司在短時間內開發出大量的分銷客戶，后續又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮級分銷客戶零售產品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。據統計，2008年該公司全國的分銷客戶縮水30%，造成08年的銷售額增長緩慢。對于中小經銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。然而，這也不失為一種辦法。
二、瞧好工程項目
幾乎所有經營輕鋼龍骨、硅酸鈣板的企業公司對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業。由于中小經銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督，整個過程使得很多經銷商都望而怯步。這就需要中小企業不斷的加大自身的綜合實力，從而才能達到做工程渠道的實力。
三、加強門店零售
門店零售是加大經銷商銷量的很直接的辦法，因而很多中硅酸鈣板經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業務關系的陌生客戶上門。當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。輕鋼龍骨經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。
四、實施小區推廣
隨著一些知名品牌的引導，一些經銷商都開始在一些新開樓盤和小區推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。
五、拉攏家裝公司
目前也有不少經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇建材產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為很大的問題。所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。
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